案件背景

出口方：大连XX发展有限公司（甲方）

进口方：英国XX公司（乙方）

出口货物：干豆    拖欠金额：19030美元    账龄：1年

 

英国公司是甲方多年的老客户，双方合作多年，常年向乙方出口干豆，对方一直付款及时。 2016年8月，英国公司提出需要三个月账期，原则上甲方是不愿意的，其在欧洲、非洲、亚洲、美洲等地均有业务开展，为规避风险，一直采取的是付款交单的交易方式。但考虑到欧洲国家的企业不同于其他地区，信用状况较好，一般不会存在拖欠的情况，最终还是同意了。但事情并未如预料顺利，账款到期之后，甲方迟迟没有收到货款。经多次催要，对方一直表示尽快付款，却迟迟不支付。

2017年8月，委托我司进行催收，欠款19030美元。

 

案件分析

接受委托之后，我司对本案分析如下：

1、本案债权关系明确，债务方承认债务事实，属于还款意愿不足。

2、债务方目前仍在经营，且本案账龄1年，催收成功率较大。

 

催收过程

1、英国合作渠道接受委托后，立即联系债务方给予一定的施压，迫于压力债务方表示愿意每月支付2000美元，直至还清货款。

2、经过与客户确认，甲方同意债务方的分期付款承诺，17年9月收到债务方第一笔汇款2000美元。

3、但第一笔款支付后，第二月乙方便以资金困难为由一直拖延支付。渠道方决定采取清盘申请的办法来迫使债务公司付款。若施压成功可一次回收所有欠款，不需再每月跟踪支付。

4、面对合作方的清盘施压，债务方律师做出回应，表示愿意分6个月偿还剩余17030美元。渠道建议至多允许其3个月付清，这样清盘申请仍在有效期内，若对方不付，还可以继续提出清盘申请。

5、迫于压力，2018年1月债务方签订还款协议，并分别于3月、4月、5月支付5712.23英镑。至此欠款付清，案件关闭。

 

案件总结

很多外贸公司都认为欧美企业信誉比较好，很少存在拖欠款的情况。但近年来，催全球频繁接到欧美企业拖欠货款的案件，海外客户所处地区并非客户是否会拖欠的主要影响因素，在此建议：

1、定期对老客户进行资信审查，了解企业真实经营状况，规避交易风险。

2、海外专业催收机构更了解当地的法律和商业习惯，能够最大程度的保护债权。产生海外欠款时，要尽早委托专业催收机构进行催收。